年观众人次演出利润世界第一，座位数超百老汇，敢在澳洲造公园的

“演艺+主题公园，怎么赚大钱。”首届长三角文博会主题论坛“演艺产业与城市文化品牌塑造”上，宋城演艺发展股份有限公司总裁张娴一上台就开宗明义。张娴身上有很多头衔，大屏幕醒目列举的是国家“五个一工程”奖《宋城千古情》总策划，“千古情”系列演艺作品总策划。事实上，张娴不仅是“千古情系列演出”的核心编创人员，也是宋城演艺——这个中国演艺第一股的战略发展和资本运作带头人，获过中宣部的文化名家暨“四个一批”人才称号，也拿过“中国上市公司最佳CEO”，宋城演艺则连续9年荣获“中国文化企业30强”称号。“我们都知道文化集群的重要性，知道英国伦敦西区剧院集群、美国百老汇。现在，我们一个公司拥有的剧院数已经有35个，室内外座位数7.5万，这两项比世界上任何一个单体公司都多，超过伦敦西区，也超过百老汇全部座位数。”光凭这个数据，在场者就能得到鲜明的印象——宋城演艺很牛。

宋城演艺到底多牛？张娴的定位是“世界演艺第一”。有数据为证：年演出场次第一，每年各类演出15000余场；年观众人次第一，每年观众5000余万人次，其中，“千古情”系列每年演出8000多场，观众3500多万人次；年演出利润第一，座位数第一。

宋城演艺为什么能牛起来？4、5年前，就有人对“宋城模式能否复制”做过研究。有报道写道：“这场名为《宋城千古情》的大型歌舞每天都在杭州的宋城景区上演。旅游旺季时平均每天演出6.5场，最高峰时一天演8场，2013年的演出场次是1232场次，全国累计有3000多万游客看过演出。有的杭州本地市民甚至可能已经看过三四次——带着外地来的亲朋好友去看演出，怎么好意思在场外干等？据统计，宋城盘活了数百万游客量的杭州夜游市场，每年带动周边消费数十亿元。西湖观光、宋城怀古，已经成为外地游客来杭州的主流线路。”

杭州宋城景区的演员在表演《宋城千古情》

张娴在论坛上给出了最新数据：今年7、8两月，宋城景区两个分别拥有3、4000座位的大剧场里，一天连演18场还是供不应求。宋城景区今年创造的营收是8.5亿元。更让张娴骄傲的是，宋城景区占地不到60亩，相当于每亩地的营收是1400万、净利润300多万。“做企业要强调利润率”，张娴甚至为一些传统制造企业感到担忧，“我到一汽轿车去考察，去年营收200多亿，净利润2个多亿，手稍微一抖控制不好，利润搞不好就是负数”。宋城演艺今年第三季度的财报显示净利润1.5亿元，张娴说，演出做好了就是要有信心让老百姓喜欢，让企业投资者赚钱，更能让参与创作的艺术家感到很荣幸、很自豪。

“宋城千古情”的整台演出没有大明星，没有名导演。相比名声在外的刘老根大舞台、张艺谋“印象系列”，宋城更接地气，甚至显得有点土，就连创始人黄巧灵也自嘲是“光脚的草根”。但正是这样的“千古情”占据了全国约1/3旅游演艺票房，并从杭州开始向异地拓展，凭借盈利能力强、复制能力强、投资规模小、投资回收期短的优势，“异地千古情”和轻资产项目密集开业，让宋城演艺迎来新一轮增长期。

杭州宋城景区的演员在表演《宋城千古情》

“宋城为什么叫宋城？因为我们从杭州起家。现在，我们做‘三亚千古情’、‘丽江千古情’，可能有人会质疑，你们不是当地人，做得好吗？其实，我们也不是杭州本地人。文化传播不是做博物馆也不是做考古，做演出和拍电影也不一样，电影请来大明星不可能拍很多次进行修改，做演出可以有十年磨一剑的精神。一台演出可能一开始不完美，但可以不断大改小改、加入科技手段，通过不断采风梳理当地文脉，给游客提供最快速了解当地人文历史的一台秀。”张娴打了个比方，“印象系列”像山水写意画，“千古情”做的就是工笔画，提炼“情”，传递真善美。

宋城演艺的模式是主题公园加文化演艺，公园是非常重要的文化载体，相当于一台大秀的预演厅。很多游客提前到了或者看完演出意犹未尽，可以在公园里继续体验消费。在张娴看来，宋城公园的最大特点是互动性，这也是现场演艺的特点。“游客穿上戏服就进入角色了，可以扮侠女、扮走夫，在公园里玩上一圈再去剧院看秀就会有不一样的感觉。我们在公园里提供交子当成货币消费，很多人把它当纪念品，花不完的也不兑换回去就直接带回家了，这门生意竟然也不错。我们经常讲游客的二次消费，游的是氛围，玩的是体验，忆的是细节，宣传的是事件，最后获得真金白银的收益。”

在收购直播平台六间房后，宋城演艺实现了线上协同线下演艺板块发展。张娴勾画出演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、科技宋城、IP宋城、网红宋城的“六个宋城”蓝图，六间房是网红宋城的布局，在国际宋城方面，宋城演艺将在澳大利亚黄金海岸开建澳大利亚传奇王国项目。“我们一直在提文化自信，从演艺的维度来说，虽然中国不少传统剧目在国外很受欢迎，但演出模式多是巡演，领导带队到巴黎到纽约，演一圈就回来了。发挥宋城的产业特质、资金实力，直接买地建设，我们称为‘驻地’战。”张娴说得坦白，到当地就要尊重当地文化，挖掘当地文化，再逐渐融入其他文化，在澳大利亚也是一样，“如果我们打红色旗帜宣传中国文化，别人可能就摇头了。我们说的是，你们这儿是旅游圣地，但还有潜力没有发掘。我们来帮你们做一台澳洲传奇，之后逐步再把东方神秘古老的文化特质叠加进去。树立文化自信，要有实力，有情怀，也要有技巧，要有对当地深度的理解。”

百闻不如一见，上海市民和游客很快就将迎来“上海千古情”。今年9月签约的“上海千古情”（世博大舞台）项目将打造三个室内剧场，可同时容纳5、6000名观众，目标日均吸引观众上万人次，三个剧场分别推出大型歌舞《上海千古情》、国际歌舞秀《上海一秀》和大型沉浸式演出《我回上海滩》。张娴说，声光电沉浸式演出《我回上海滩》也是宋城演艺的一个突破。对此，她充满信心：“这个项目将打造成集文化演出、游乐互动、商业配套于一体的时尚娱乐新地标。”